Une estimation immobilière peut revêtir différentes portées. Outre la détermination de la valeur réelle du bien, elle est également utile pour établir la valeur du portefeuille immobilier du propriétaire. Les autorités fiscales et administratives peuvent également avoir besoin de l’estimation. Mais cet article vous propose de considérer une estimation d’appartement à Landivisiau comme une stratégie marketing.
L’estimation et l’annonce immobilière
Cela peut paraître évident pour tout un chacun que les atouts découverts au cours de l’estimation doivent impérativement apparaître dans l’annonce immobilière. Encore faut-il savoir quels atouts sont les mieux appropriés. À côté des éléments pouvant apporter une surcote au logement, vous devez également mentionner les éléments concernant le voisinage du futur propriétaire. Personne n’aimerait vivre dans un appartement où la tranquillité du voisinage est presque inexistante. Ni au sein d’un quartier où l’insécurité est un fait quotidien. La portée de l’estimation ne s’arrête pas là, puisque vous devez informer votre potentiel acquéreur des défauts au sein de votre demeure. Mais il ne faut pas les énumérer en bloc, au risque de faire fuir les clients. Il vaut mieux les présenter sous forme de points à améliorer ou de potentiel caché de votre domaine.
L’estimation et les négociations
Une fois que le client a décidé de visiter votre logement, il va faire des négociations pour faire baisser le prix fixé. Dans la plupart des cas, l’acquéreur se fait aider par un professionnel de l’immobilier. Mais si vous lui fournissez une estimation fiable et axée sur les détails, sa marge de négociation sera réduite d’un cran. Les défauts qu’il peut trouver dans votre résidence sont tous déjà pris en considération dans l’estimation. Par ailleurs, une estimation réalisée dans les règles de l’art vous aide à garder votre calme face aux offres d’achat trop basses qui peuvent constituer une insulte au travail que vous avez fait.